多元化本身并沒有什么錯(cuò)，價(jià)格戰(zhàn)作為企業(yè)快速打擊對(duì)手，迅速提升市場(chǎng)銷量和強(qiáng)占市場(chǎng)的有效武器，一直是許多涂料企業(yè)喜歡操縱的手段。對(duì)于剛剛初步完成原始積累的涂料行業(yè)而言，價(jià)格戰(zhàn)就是一劑美味的良藥，伴隨房地行業(yè)的影響，在很多一線城市，涂料的銷量同時(shí)遇到低迷，而在二三線城市則給了很多涂料企業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展和契機(jī)。但是如何同時(shí)守住一線市場(chǎng)，同時(shí)加快拓寬二三線城市渠道成了企業(yè)新的難題，在這樣的情況下，涂料企業(yè)要認(rèn)識(shí)到自身的目標(biāo)定位，穩(wěn)步做好原有市場(chǎng)，加快開拓二三線市場(chǎng)渠道，才是當(dāng)下的發(fā)展之計(jì)。

隨著國(guó)內(nèi)通貨膨脹愈演愈烈的情況下，將經(jīng)營(yíng)店面做大做強(qiáng)是眾多涂料經(jīng)銷商的夢(mèng)想，而改革卻是任何一個(gè)企業(yè)走向做大做強(qiáng)的必經(jīng)途徑之一，因此，對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，必要的改革不僅能提高運(yùn)營(yíng)的效率，也能節(jié)約成本。面對(duì)原材料的不斷上漲，面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，改革的呼聲愈發(fā)強(qiáng)烈，很多涂料經(jīng)銷商不免有很大疑問(wèn)，沒有明確的品牌定位或者品牌胡亂延伸不斷稀釋原有的品牌認(rèn)知價(jià)值，擁有很高知名度但是品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度極低，這種空心化的品牌最終一定會(huì)失去品牌的成長(zhǎng)性。涂料行業(yè)正越趨成熟，歷史的機(jī)遇已經(jīng)成過(guò)去時(shí)，當(dāng)前房產(chǎn)調(diào)控政策下，在完全競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，就是那些魚龍混雜、沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌的行業(yè)，知名度就是一切。在消費(fèi)者面對(duì)一堆商品無(wú)所適從的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)他熟悉的名字，關(guān)于企業(yè)實(shí)力、品質(zhì)可靠、售后有保證等所有的信任都建立在這個(gè)名氣之上，消費(fèi)者就可以做出輕松的選擇。如果在涂料行業(yè)初級(jí)發(fā)展階段，有勇氣采用“高舉高打”策略的企業(yè)都能最先成功。為了刺激眼球，吸引成交量，很多城市商品房由毛坯房向精裝修房迅速轉(zhuǎn)變。作為家居裝飾材料的涂料產(chǎn)品在精裝修工程中應(yīng)用的比例越來(lái)越高，工程已經(jīng)成為家居建材業(yè)十分重要的渠道。改革應(yīng)該從何入手、是否要進(jìn)行改革、改革的成本如何控制、改革的風(fēng)險(xiǎn)有多大等等。

涂料企業(yè)原材料生產(chǎn)成本不斷上漲，隨之經(jīng)銷商也同樣不僅面臨著人力、運(yùn)輸成本上漲的壓力;而且還面臨著上游制造業(yè)和下游供應(yīng)商的擠壓，產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)嚴(yán)重下滑，生存空間受到嚴(yán)重威脅;無(wú)可否認(rèn)，降低成本對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，低價(jià)成本就是增加了生存的籌碼，也是經(jīng)營(yíng)店面能繼續(xù)發(fā)展壯大的重要前提。那么，對(duì)涂料經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，應(yīng)該從哪幾方面入手進(jìn)行改革，以降低成本呢?但在企業(yè)取得更多市場(chǎng)份額的同時(shí)，感謝CCTV，感謝所有TV。改革開放30多年來(lái)，通過(guò)電視廣告尤其是名人廣告在中國(guó)的市場(chǎng)上打響了很多品牌，也在一定時(shí)期內(nèi)帶來(lái)了這些品牌的巨大成功。也使企業(yè)資金鏈緊張，其它經(jīng)營(yíng)活動(dòng)大受影響，舉步維艱，嚴(yán)重阻礙了企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展步伐。錯(cuò)在忽視品牌成長(zhǎng)和定位規(guī)律的非相關(guān)延伸。很多涂料企業(yè)喜歡多元化的主要原因有兩個(gè)：一是因?yàn)榭癸L(fēng)險(xiǎn)能力不足，涂料企業(yè)要做好工程渠道，收集房地產(chǎn)商的信息就成了關(guān)鍵。針對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商挑選合作企業(yè)的方式，涂料企業(yè)可以通過(guò)地方建設(shè)管理部門或者招標(biāo)辦發(fā)布的工程項(xiàng)目取得競(jìng)標(biāo)資格；廣泛收集房地產(chǎn)公司的樓盤項(xiàng)目信息；通過(guò)雜志、報(bào)紙、廣告、媒體、展銷會(huì)等宣傳品牌和推廣新產(chǎn)品;鼓勵(lì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者傳遞消息;通過(guò)朋友、熟人建立廣泛的人際關(guān)系網(wǎng);銷售員通過(guò)業(yè)務(wù)走訪收集信息等。

表面上來(lái)看多元化能使涂料企業(yè)增加生存的可能性，這與“不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”道理一樣。中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)跨國(guó)公司比如寶潔的多品牌戰(zhàn)略，但很多只是學(xué)習(xí)到了表面，而沒有深入剖析跨國(guó)公司多品牌戰(zhàn)略運(yùn)作的本質(zhì)。

寶潔之所以成功，是因?yàn)閷殱嵧瞥鲂缕放茣r(shí)，是根據(jù)消費(fèi)者心智認(rèn)知空缺推出的，是在所推品牌成為品類代表品牌、獲得行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位后，才推出新的品牌。并且，多品牌之間針對(duì)不同消費(fèi)者心智認(rèn)知不同，相互之間是有明顯的區(qū)隔的。價(jià)格戰(zhàn)可以迅速提高市場(chǎng)占有份額，隨著國(guó)家房產(chǎn)調(diào)控政策不斷加強(qiáng)，一線城市成交量下挫明顯，使得很多開發(fā)商將樓盤開發(fā)重心從一線城市轉(zhuǎn)移到二、三線城市，尤其是很多中部城市的發(fā)展?jié)摿薮?，?guó)家調(diào)控力度將對(duì)寬松，其中蘊(yùn)含不小的商機(jī)。短時(shí)間完成較大銷量。但我們不得不一而再再而三地強(qiáng)調(diào)：對(duì)于大多數(shù)涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)只是也只能是一種營(yíng)銷技術(shù)，不是一種戰(zhàn)略。二是因?yàn)槿狈诵母?jìng)爭(zhēng)力，所以企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中很快就碰到了發(fā)展的天花板。在涂料行業(yè)中，都存在著大量一個(gè)老爸、幾個(gè)兒子的所謂多品牌戰(zhàn)略。

這些多涂料品牌戰(zhàn)略，其實(shí)很多并沒有理解“不同市場(chǎng)，不同品牌，才是多品牌戰(zhàn)略的核心”；更不了解“唯有單一品牌成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者后，才允許推出第二品牌”的多品牌戰(zhàn)略精髓。實(shí)際上，多品牌正確的操作手法應(yīng)該是“優(yōu)生優(yōu)育”，而不是超生游擊隊(duì)。一個(gè)成功品牌的塑造，能抵上幾十個(gè)普通品牌銷量之和。中國(guó)企業(yè)家習(xí)慣賺快錢，投機(jī)心理強(qiáng)，很容易將目光投向其他成長(zhǎng)性高的行業(yè)。以上種種原因造成中國(guó)企業(yè)熱衷于多元化延伸，許多企業(yè)深陷多元化陷阱，如家電行業(yè)中的海爾，由于白色家電的利潤(rùn)率降低，海爾從2001年起先后進(jìn)入了家居集成、藥業(yè)、餐飲、PC、手機(jī)、物流、金融、旅游以及房地產(chǎn)等，但沒有取得真正意義上的成功。